Semáforo
Ruta del Exportador
Fase 1: Diagnóstico y Preparación
Objetivo: Evaluar la viabilidad de exportación y preparar la empresa.
Acciones:
Autoevaluación de la empresa (capacidad productiva, financiera y logística).
Investigación de mercados potenciales.
Selección del producto a exportar (adaptación si es necesario).
Identificación de requisitos legales y normativos.
Herramientas:
Matriz FODA
Estudios de mercado
Cámaras de comercio
Fase 2: Planificación y Estrategia
Objetivo: Elaborar un plan de exportación sólido.
Acciones:
Definir mercado objetivo.
Establecer estrategia de precios y costos.
Identificar socios estratégicos (agentes, distribuidores, clientes).
Elaborar un plan logístico y de transporte.
Herramientas:
Plan de negocio exportador
Benchmarking
Acuerdos comerciales vigentes
Fase 3: Formalización y Trámites
Objetivo: Cumplir con los requisitos legales y administrativos.
Acciones:
Registro como exportador.
Obtención de certificaciones y permisos.
Clasificación arancelaria y régimen aduanero.
Elaboración de contratos de exportación.
Herramientas:
Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE)
Normativas de exportación
Asesoría legal y contable
Fase 4: Comercialización y Ejecución
Objetivo: Concretar la exportación y optimizar procesos.
Acciones
Gestión de pedidos y contratos internacionales.
Definición de términos de negociación (Incoterms).
Coordinación de transporte y logística.
Facturación, seguro y financiamiento.
Herramientas:
Incoterms
Plataformas de e-commerce B2B
Empresas de logística internacional
Fase 5: Seguimiento y Expansión
Objetivo: Evaluar y mejorar la exportación para escalar el negocio.
Acciones
Análisis de resultados y satisfacción del cliente.
Identificación de mejoras en procesos logísticos y comerciales.
Ampliación de mercados y diversificación.
Estrategias de fidelización y postventa.
Herramientas:
KPI’s de exportación
CRM para comercio internacional
Ferias y misiones comerciales
Consejo Final: La exportación es un proceso continuo. Inicia con un mercado pequeño, afianza tu cadena de suministro y, con experiencia, expande tu alcance.